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2025
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球友会千亿医药魔方创始人周立运：在医药数据全链整合上“厚积薄|校长也风流|发”｜
《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目。从投资角度对线位行业领军人物，覆盖传媒创新、VC/PE、信息服务、金融科技、交易体系、战略新兴等方向。 鲸平台《商业模式拆解》是由《安安访谈录》出品的系列专访，以龙头企业掌门人或知名研究咨询机构高管的访谈为一手信源，拆解企业商业模式，为记者和投资人更深度了解企业提供一扇新的窗口。 “只有把数据基础打扎
《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目◈✿ღ。从投资角度对线位行业领军人物◈✿ღ，覆盖传媒创新◈✿ღ、VC/PE◈✿ღ、信息服务◈✿ღ、金融科技◈✿ღ、交易体系◈✿ღ、战略新兴等方向◈✿ღ。
鲸平台《商业模式拆解》是由《安安访谈录》出品的系列专访◈✿ღ，以龙头企业掌门人或知名研究咨询机构高管的访谈为一手信源◈✿ღ，拆解企业商业模式◈✿ღ，为记者和投资人更深度了解企业提供一扇新的窗口◈✿ღ。
“只有把数据基础打扎实◈✿ღ，在此基础上才能开发出划时代的创新数据产品◈✿ღ。这个过程非常煎熬◈✿ღ，花了我们多年的心血◈✿ღ，但是这些付出必要且值得◈✿ღ。”
医药魔方校长也风流◈✿ღ，医药行业一站式大数据服务平台◈✿ღ，为医药企业和投资机构提供专业数据◈✿ღ、媒体资讯和咨询服务◈✿ღ。医药魔方围绕药品全生命周期构建了丰富的产品矩阵◈✿ღ，包括◈✿ღ：NextPharma 全球新药监测数据库◈✿ღ、PharmaGo 一站式药品数据仓库◈✿ღ、NextMed 医学循证数据库◈✿ღ、NextPat 医药专利监测系统◈✿ღ、InvestGo 资本透视系统◈✿ღ、PharmaBI 市场洞察工具等◈✿ღ。
基于魔方大数据资源◈✿ღ，并结合对政策◈✿ღ、市场及产业的深度研究球友会◈✿ღ，医药魔方同时向行业输出专业洞见和专业咨询服务◈✿ღ，帮助国内外药企◈✿ღ、投资机构及政府决策机构把脉行业趋势◈✿ღ，挖掘潜在机会并制定发展策略◈✿ღ，赋能医药创新◈✿ღ。公司已连续多年为国家卫健委等政府部门提供数据监测与研究支撑◈✿ღ，为国家药监局药品审评中心提供药品临床试验数据预警产品服务◈✿ღ，在医药行业拥有良好的口碑与影响力◈✿ღ。同时校长也风流◈✿ღ，医药魔方在《Nature》等全球顶级医药期刊发表了多篇学术论文◈✿ღ，累计影响因子高达700多分◈✿ღ。
近年来◈✿ღ，随着药品集采◈✿ღ、一致性评价等改革政策的推出◈✿ღ，中国医药市场出现翻天覆地的变化◈✿ღ。在新的政策形势下◈✿ღ，医药行业不断升级迭代◈✿ღ，由“销售为王”迈步进入到“产品为王”的时代校长也风流◈✿ღ。医药魔方通过大数据洞悉医药市场变局◈✿ღ，打造全生命周期数据决策链路◈✿ღ，让药品研发的每个决策环节都有数据可依◈✿ღ，全面支持创新药研发决策◈✿ღ，助力药企精准营销◈✿ღ，加速药品更快更好落地◈✿ღ。
2015年之前◈✿ღ，市场准入部门是药企的核心部门◈✿ღ，理所当然的◈✿ღ，市场最关心药品的销售情况◈✿ღ。一个药品如果能中标◈✿ღ、单独定价◈✿ღ、进入医保目录◈✿ღ，那么这个产品就不用发愁销售量的问题◈✿ღ。
“药企希望了解药品在市场上面临的真实的竞争情况◈✿ღ，这关乎到市场策略该如何制定◈✿ღ，市场费用如何投放等等◈✿ღ，这些都要基于数据来做判断◈✿ღ。据我所知◈✿ღ，头部医药企业每年大约要花一两千万购买各种市场数据◈✿ღ，这也是为什么像IQVIA这种专注在市场数据细分领域的国外医药数据公司◈✿ღ，在中国可以做成如此大的体量◈✿ღ。”医药魔方创始人周立运说道◈✿ღ。
现如今球友会千亿◈✿ღ，市场数据的重要程度已经发生了变化◈✿ღ。周立运表示◈✿ღ，随着医保谈判◈✿ღ、药品集采等医药政策改革◈✿ღ，医药市场的准入难度在下降◈✿ღ，变得比以前大大通透◈✿ღ，企业对市场数据的需求不像以前那么旺盛◈✿ღ。同时◈✿ღ，新产品上市在加速◈✿ღ，越来越多的创新药品涌现市场◈✿ღ。医药行业已经由“销售为王”迈步进入到“产品为王”的时代◈✿ღ。
“15年之前我们统计过◈✿ღ，中国的一个新药上市以后要想达到10亿人民币的销售◈✿ღ，最快的用了10年时间◈✿ღ。而同期的美国◈✿ღ，新产品上市6个月◈✿ღ，销售额就可以超过10亿美金校长也风流◈✿ღ。但是今天千亿球友会◈✿ღ，◈✿ღ，行业在发生快速变化◈✿ღ。现在中国一个新药上市◈✿ღ，如果产品足够好◈✿ღ，销售队伍也不错◈✿ღ，上市当年销售五六亿也是很正常的◈✿ღ。” 周立运表示◈✿ღ。
新的变化还发生在销售渠道上◈✿ღ。过去◈✿ღ，IQVIA重点是做三甲医院的药品销售数据◈✿ღ，但是今天◈✿ღ，很多肿瘤新药上市后并不一定要进入三甲医院◈✿ღ，通过投放在零售药店◈✿ღ、DTP药房和线上电商等销售渠道◈✿ღ，也可以实现销售的放量QY球友会体育官网网◈✿ღ。也就是说◈✿ღ，如今销售渠道更加多元化了◈✿ღ，单一渠道的数据已经不能很好反映市场销售情况◈✿ღ。
从需求端来看◈✿ღ，客户购买的数据类型也在发生重大的变化◈✿ღ。过去◈✿ღ，药企的大额支出多发生在市场销售环节◈✿ღ，很多医药上市公司的销售费用占比高达80%◈✿ღ。而近年来◈✿ღ，医药上市公司的销售费用占比不断走低◈✿ღ，新药研发费用占比在越来越高◈✿ღ。甚至有些企业的研发费用已经超过了销售费用◈✿ღ。在这种趋势下◈✿ღ，市场对研发数据的需求与日俱增◈✿ღ。
基于对医药行业发展趋势的判断◈✿ღ，以及差异化市场定位的考虑◈✿ღ，医药魔方成立之初将重点放在了研发数据上◈✿ღ，并进一步整合了全产业链数据◈✿ღ。在业内◈✿ღ，医药魔方是率先提出打通医药全产业链数据的企业◈✿ღ。
“我在08年的时候就向国内的医药数据公司提过这个需求球友会千亿◈✿ღ，但始终没有人愿意做这种数据打通的脏活累活球友会千亿◈✿ღ。过了5年时间◈✿ღ，我发现仍然没有人去做◈✿ღ。实在等不起了◈✿ღ，那我就自己做◈✿ღ。”周立运感慨道校长也风流◈✿ღ。
“随着整个行业都迈入到创新阶段◈✿ღ，未来企业但凡要创新◈✿ღ、参与全球竞争◈✿ღ，就离不开数据◈✿ღ，离不开竞争情报◈✿ღ。考虑到信息的复杂程度◈✿ღ，企业自己去人工收集数据显然是非常低效的◈✿ღ，行业需要一家长期主义视角的前瞻公司来整合医药数据◈✿ღ，打通全产业链数据◈✿ღ，提供综合◈✿ღ、多维度的数据服务◈✿ღ，大幅提升企业的效率◈✿ღ。”
在提到医药魔方的核心竞争力时◈✿ღ，周立运介绍道◈✿ღ：“在医药魔方之前◈✿ღ，市场上已有较多医药数据公司◈✿ღ，都只是为用户提供单一维度球友会千亿◈✿ღ、有限的数据服务◈✿ღ。而医药魔方致力于打通全产业链数据◈✿ღ，把多维度数据整合为产品◈✿ღ，为客户提供高效的解决方案◈✿ღ，不仅仅是数据库◈✿ღ。”
“困难有很多◈✿ღ，首先◈✿ღ，全产业链的数据获取并不容易◈✿ღ，其次◈✿ღ，要建立数据标准和数据清洗的算法模型◈✿ღ，将不同来源的数据整合到一起◈✿ღ，这是一个非常繁琐且高度专业的技术活◈✿ღ。由于前期的数据积淀很有限◈✿ღ，所以做不出太强的产品◈✿ღ，企业获得的收益是非常有限的◈✿ღ。只有把数据基础打扎实◈✿ღ，数据标准建好了◈✿ღ，数据清洗能力具备了◈✿ღ，在此基础上才能开发出划时代的创新数据产品◈✿ღ。这个过程非常煎熬◈✿ღ，花了我们多年的心血◈✿ღ，但是这些付出必要且值得◈✿ღ。”
对于我国医药数据赛道的发展前景◈✿ღ，周立运充满了信心◈✿ღ。“国外有许多医药数据赛道的上市公司◈✿ღ，基本都是千亿人民币市值◈✿ღ，中国市场同样需要这样的优秀数据公司◈✿ღ。虽然中国医药行业的市场环境和发展阶段不一样◈✿ღ，但底层的需求是明确的◈✿ღ。”
周立运表示◈✿ღ，在数字经济时代◈✿ღ，数据如同阳光◈✿ღ、空气和水◈✿ღ，是行业发展和创新的加速器◈✿ღ，这一赛道的发展空间巨大◈✿ღ，行业具有不可替代的价值◈✿ღ，医药魔方会坚定地做好这些难而正确的事◈✿ღ，持续为医药行业赋能◈✿ღ。
富途董事总经理◈✿ღ、国际化战略及财富管理负责人◈✿ღ：曾煜超（科技券商依托互联网开拓财富管理业务的探索者）
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