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2025
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qy千亿体育(中国)官方网站平台医药魔方创始人周立运：在医药数据全链整合上“厚积
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鲸平台《商业模式拆解》是由《安安访谈录》出品的系列专访◈◈，以龙头企业掌门人或知名研究咨询机构高管的访谈为一手信源◈◈，拆解企业商业模式◈◈，为记者和投资人更深度了解企业提供一扇新的窗口◈◈。
“只有把数据基础打扎实◈◈，在此基础上才能开发出划时代的创新数据产品◈◈。这个过程非常煎熬◈◈，花了我们多年的心血◈◈，但是这些付出必要且值得◈◈。”
医药魔方◈◈，医药行业一站式大数据服务平台◈◈，为医药企业和投资机构提供专业数据◈◈、媒体资讯和咨询服务◈◈。医药魔方围绕药品全生命周期构建了丰富的产品矩阵◈◈，包括◈◈：NextPharma 全球新药监测数据库◈◈、PharmaGo 一站式药品数据仓库◈◈、NextMed 医学循证数据库◈◈、NextPat 医药专利监测系统◈◈、InvestGo 资本透视系统◈◈、PharmaBI 市场洞察工具等◈◈。
基于魔方大数据资源◈◈，并结合对政策◈◈、市场及产业的深度研究◈◈，医药魔方同时向行业输出专业洞见和专业咨询服务◈◈，帮助国内外药企◈◈、投资机构及政府决策机构把脉行业趋势◈◈，挖掘潜在机会并制定发展策略◈◈，赋能医药创新◈◈。公司已连续多年为国家卫健委等政府部门提供数据监测与研究支撑◈◈，为国家药监局药品审评中心提供药品临床试验数据预警产品服务◈◈，在医药行业拥有良好的口碑与影响力◈◈。同时◈◈，医药魔方在《Nature》等全球顶级医药期刊发表了多篇学术论文◈◈，累计影响因子高达700多分◈◈。
近年来◈◈，随着药品集采◈◈、一致性评价等改革政策的推出狂咬一族◈◈，中国医药市场出现翻天覆地的变化◈◈。在新的政策形势下◈◈，医药行业不断升级迭代◈◈，由“销售为王”迈步进入到“产品为王”的时代◈◈。医药魔方通过大数据洞悉医药市场变局◈◈，打造全生命周期数据决策链路◈◈，让药品研发的每个决策环节都有数据可依◈◈，全面支持创新药研发决策◈◈，助力药企精准营销◈◈，加速药品更快更好落地◈◈。
2015年之前◈◈，市场准入部门是药企的核心部门◈◈，理所当然的◈◈，市场最关心药品的销售情况qy千亿体育(中国)官方网站平台◈◈。一个药品如果能中标◈◈、单独定价◈◈、进入医保目录◈◈，那么这个产品就不用发愁销售量的问题◈◈。
“药企希望了解药品在市场上面临的真实的竞争情况◈◈，这关乎到市场策略该如何制定◈◈，市场费用如何投放等等◈◈，这些都要基于数据来做判断◈◈。据我所知◈◈，头部医药企业每年大约要花一两千万购买各种市场数据◈◈，这也是为什么像IQVIA这种专注在市场数据细分领域的国外医药数据公司◈◈，在中国可以做成如此大的体量◈◈。”医药魔方创始人周立运说道◈◈。
现如今◈◈，市场数据的重要程度已经发生了变化◈◈。周立运表示◈◈，随着医保谈判◈◈、药品集采等医药政策改革◈◈，医药市场的准入难度在下降◈◈，变得比以前大大通透◈◈，企业对市场数据的需求不像以前那么旺盛◈◈。同时◈◈，新产品上市在加速◈◈，越来越多的创新药品涌现市场狂咬一族◈◈。医药行业已经由“销售为王”迈步进入到“产品为王”的时代◈◈。
“15年之前我们统计过◈◈，中国的一个新药上市以后要想达到10亿人民币的销售◈◈，最快的用了10年时间◈◈。而同期的美国◈◈，新产品上市6个月◈◈，销售额就可以超过10亿美金◈◈。但是今天qy千亿体育(中国)官方网站平台◈◈，行业在发生快速变化◈◈。现在中国一个新药上市◈◈，如果产品足够好◈◈，销售队伍也不错◈◈，上市当年销售五六亿也是很正常的◈◈。” 周立运表示◈◈。
新的变化还发生在销售渠道上◈◈。过去◈◈，IQVIA重点是做三甲医院的药品销售数据◈◈，但是今天◈◈，很多肿瘤新药上市后并不一定要进入三甲医院◈◈，通过投放在零售药店◈◈、DTP药房和线上电商等销售渠道◈◈，也可以实现销售的放量◈◈。也就是说◈◈，如今销售渠道更加多元化了◈◈，单一渠道的数据已经不能很好反映市场销售情况◈◈。
从需求端来看◈◈，客户购买的数据类型也在发生重大的变化◈◈。过去◈◈，药企的大额支出多发生在市场销售环节◈◈，很多医药上市公司的销售费用占比高达80%◈◈。而近年来◈◈，医药上市公司的销售费用占比不断走低◈◈，新药研发费用占比在越来越高◈◈。甚至有些企业的研发费用已经超过了销售费用◈◈。在这种趋势下◈◈，市场对研发数据的需求与日俱增◈◈。
基于对医药行业发展趋势的判断◈◈，以及差异化市场定位的考虑◈◈，医药魔方成立之初将重点放在了研发数据上qy千亿体育(中国)官方网站平台◈◈，并进一步整合了全产业链数据◈◈。在业内◈◈，医药魔方是率先提出打通医药全产业链数据的企业◈◈。
“我在08年的时候就向国内的医药数据公司提过这个需求◈◈，但始终没有人愿意做这种数据打通的脏活累活◈◈。过了5年时间◈◈，我发现仍然没有人去做◈◈。实在等不起了◈◈，那我就自己做◈◈。”周立运感慨道◈◈。
“随着整个行业都迈入到创新阶段◈◈，未来企业但凡要创新◈◈、参与全球竞争◈◈，就离不开数据◈◈，离不开竞争情报◈◈。考虑到信息的复杂程度◈◈，企业自己去人工收集数据显然是非常低效的◈◈，行业需要一家长期主义视角的前瞻公司来整合医药数据◈◈，打通全产业链数据◈◈，提供综合狂咬一族◈◈、多维度的数据服务◈◈，大幅提升企业的效率◈◈。”
在提到医药魔方的核心竞争力时◈◈，周立运介绍道◈◈：“在医药魔方之前◈◈，市场上已有较多医药数据公司◈◈，都只是为用户提供单一维度◈◈、有限的数据服务◈◈。而医药魔方致力于打通全产业链数据◈◈，把多维度数据整合为产品◈◈，为客户提供高效的解决方案◈◈，不仅仅是数据库◈◈。”
“困难有很多◈◈，首先◈◈，全产业链的数据获取并不容易◈◈，其次◈◈，要建立数据标准和数据清洗的算法模型◈◈，将不同来源的数据整合到一起狂咬一族◈◈，这是一个非常繁琐且高度专业的技术活◈◈。由于前期的数据积淀很有限◈◈，所以做不出太强的产品◈◈，企业获得的收益是非常有限的◈◈。只有把数据基础打扎实◈◈，数据标准建好了狂咬一族◈◈，数据清洗能力具备了◈◈，在此基础上才能开发出划时代的创新数据产品◈◈。这个过程非常煎熬◈◈，花了我们多年的心血qy千亿体育(中国)官方网站平台◈◈，但是这些付出必要且值得狂咬一族◈◈。”
对于我国医药数据赛道的发展前景狂咬一族◈◈，周立运充满了信心◈◈。“国外有许多医药数据赛道的上市公司◈◈，基本都是千亿人民币市值◈◈，中国市场同样需要这样的优秀数据公司◈◈。虽然中国医药行业的市场环境和发展阶段不一样◈◈，但底层的需求是明确的◈◈。”
周立运表示◈◈，在数字经济时代◈◈，数据如同阳光◈◈、空气和水◈◈，是行业发展和创新的加速器◈◈，这一赛道的发展空间巨大狂咬一族◈◈，行业具有不可替代的价值◈◈，医药魔方会坚定地做好这些难而正确的事◈◈，持续为医药行业赋能◈◈。
富途董事总经理◈◈、国际化战略及财富管理负责人◈◈：曾煜超（科技券商依托互联网开拓财富管理业务的探索者）
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